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中央電視台的顧問－陳帝豪講師 銷售心法
26年的銷售員，主題《企業如何做營銷的，》秘訣37個，
失傳的37個秘訣 一 人性 營銷的最高境界是，沒有營銷，忘掉，無需，只有人性，營銷的一切問題時人的問題！
（壹）人性，何謂人性⋯
一.身分感
人性最大的不滿，就是對自己的身分的不滿，每個人理想的身分跟他現實的身分有巨大的差距！客戶買的，不是產品本身，而是產品背後的身份感！
（人們對身分的需求超乎你的想像）價錢是假象，身分感才是真的
給客戶員工身份同意（你是老大，妳說了算）
二.渴望
產品的價值，不取決於產品的本身，而取決於對方渴望的程度！（極度飢渴的客戶，會珍惜，會轉介紹，因為渴望的程度很高）眼鏡的故事笑死我了
三.恐懼
1)在這個世界上，我們每個人都天生的不自信，天生的自卑，天生的恐懼，擔憂，懷疑和害怕！
2)一個人之所以恐懼是因為在這個世界上我們每個人都深深的沈浸在自己的世界，沈浸在自己的領域，沈浸在自己的行業，對自己世界意外的任何未知的的事物，天生的恐懼，擔憂，懷疑和害怕
3)因為恐懼，所以在你的領域，有三大真相：
第1，客戶沒有能力知道自己的需求
第2，客戶沒有能力知道自己想要的產品是什麼
第3，客戶沒有能力來判斷與識別你公司產品的價值和價格
致命的錯誤
1)在還沒有充分瞭解客戶的情況下衝上去就推薦
（在你的領域，你是專家，你是權威，你是大師，妳是醫生，客戶是病人！（作為商家，你永遠是醫生，客戶是病人））
2)問客戶要什麼？
四.好奇心
（貳）結果
永遠不要賣產品，要賣結果
因為客戶買的不是產品的本身，而是產品用完之後的結果，永遠不要賣產品的功能，不要賣產品的特徵，不要賣產品的優勢，更不要賣產品的好處，只賣結果，賣客戶最想要的結果，賣客戶用完產品之後的結果！
舉例保養品（氣死小三，幹掉情人，惹怒閨蜜）⋯
在銷售時如果沒有提前了解客戶最想要的結果，你的營銷無疑與大海撈針！
永遠不要賣產品，賣結果，賣對方最想要的結果
1)最輕鬆的得到的結果（睡覺也能減肥）
2)最快速的結果
3)最安全的得到的結果
4)最簡單的得到的結果（包裝簡單，設計簡單，使用簡單，銷售簡單）
*簡化銷售流程*
銷售時，每簡化一個流程，成交率提高10%！
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