從事業務行銷工作多年以來,深深的感受到一件令我想不透的事…
我到底是在為誰工作,為自己?為公司?為老板?為身邊的周遭的親朋好友工作?
到最後,甚至連自己也都茫茫然了…
為何這麼說,我舉個例子說明…
假設今天您是位信用卡的TOP推廣業務員,
第一個月推廣了100卡,乘以獎金500元=50,000元/月,對吧
第二個月歸零重新計算,若您同樣再推廣100卡,同樣是月薪50,000元,嗯,不錯的工資收入
第三個月業績再度歸零,而您同樣能再推廣100卡,嗯,月薪一樣是50,000元。
以此類推,至第十二個月,您一樣推廣100卡,到此為止您已經擁有1,200位客戶了
問題:
1, 您認為您的能力、情緒、動力、戰力等每個月都能保持一樣嗎?也就是說您能每個月都有100卡的業績,每年都能推廣1,200卡嗎?
2, 您認為您的時間,健康狀況都能保持一樣不變嗎?
3, 您認為信用卡的市場是無限大的嗎?都沒有其他家與您競爭嗎?
若第十三個月,您沒有推廣業績,一卡都沒有促成時,這時您的薪資收入是「零」…
您以前所作的一切一切,難道只為了歸向一個「零」???
若有另一個推廣方案如
同樣是第一個月您推廣100卡,但不是給您500元,而是卡友的消費總額的0.1%是您的獎金
第二個月同樣是推廣100卡,也是從卡友的消費總額的0.1%,提撥至您的薪資帳戶
第三個月也同樣推廣了100卡,如此一來您已經「累積」了300位客戶,
日後,不管您有無再繼續推廣信用卡,還是會有來自消費者的「消費總額的收入」…
真是一個令人心動的方案,但很遺憾的是…
卻沒有一家銀行會用這個方案給予推廣業務員所應得的報酬
今日沒有,相信日後也沒有…
身為業務行銷的朋友們,看到這裏,您還能不驚醒嗎…
你相信有這樣的公司願意與您共享經營獲利嗎?
您相信真的有這樣無私的經營者嗎?
若有這樣的公司與經營者,您願意嘗試與這樣的公司合作嗎?
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